广东小伙浙江创业记：扎根“第二家乡”实现“

湖州10月14日电(施紫楠 李则名)位于浙江省湖州市吴兴区的织里镇，被誉为“中国童装之都”。当谈及在织里的十年创业感受和心路历程时，广东人颜烈荣思考了很久，“如果说浓缩成一句话，那就是我在织里实现了‘童装梦’。”

“在广东做童装的，几乎人人都知道织里。织里离上海、杭州、苏州这些大城市近，产业优势、就业需求等要素齐全，是很多童装从业者发家致富、梦想开始的地方。”颜烈荣说。

大学毕业后，颜烈荣主要从事童装设计工作，承接的大部分业务就来自织里的童装企业。为了方便和客商合作交流，十年前，他带着原有的设计团队来到织里，专门做童装生产加工。

“作为一名设计师，原创设计是我们最大的特色。”凭借这一优势，在2015年的织里镇夏季新品发布会上，颜烈荣的企业一共发布了120多款新品。

这些款式，让当时织里的童装企业主眼前一亮，纷纷抛来“橄榄枝”，想和颜烈荣进行深入合作，颜烈荣的团队由此在织里赚到了“第一桶金”。

为扩宽营收渠道，颜烈荣瞄准时机，决定“二次创业”，设立了原创设计童装品牌。他回忆，“最艰难的时候，我要一家一家登门拜访，说服曾经的渠道商跟着一起转型，吃了不少‘闭门羹’。”

颜烈荣坚信，销量是最好的广告。看到品牌童装卖得越来越好后，渠道商开始自愿加盟。“现在，我们在全国各地的门店数量超过了600家。”颜烈荣说。

“二次创业”的过程并非一帆风顺。由于公司组织架构不完善、童装生产品质不高等原因，颜烈荣也经历过客商要求退款退货、中断合作的时期，“那个时候，我意识到做好童装品牌并没有想象中那么简单。”

在失眠了几个晚上后，远在广东的家人给了颜烈荣许多安慰。在妻子的鼓励下，他最终决定无条件收回所有童装产品，不断改进产品品质，重新确定产品定位。

一番革新后，颜烈荣的公司重焕生机，还成为织里首批开始利用新媒体做产品营销的企业之一。

2020年年底，织里获批全国唯一一个童装产业类市场采购贸易试点，众多童装企业开始瞄准海外市场。颜烈荣意识到，国际化将成为产业转型升级的必然趋势。

为了布局海外市场，颜烈荣专门前往各国考察，还在韩国注册分公司，开了7家品牌专卖店。然而，受疫情影响，全国各地客商的往来频率降低、交易变少，对线下实体店带来不小冲击。

“最困难的时候，织里政府给了我许多信心和勇气，让我们有更大的底气专注产品研发和市场拓展。”2022年4月，颜烈荣首次举办线上新品发布会，没想到产品订单及销量比2021年还有所增长。

从一间不足300平方米的童装加工作坊，到如今拥有600多家品牌专卖店的童装企业，这些年，颜烈荣的企业依托织里而不断发展壮大。回顾这十年，他直言，自己是幸福的。

“现在，妻子成了我的创业伙伴，我的孩子也在湖州念书，我们早已经把这里当成第二个家乡。”颜烈荣说，2021年，他还说服了几个在外打拼的好朋友来织里创业，一起实现心中的“童装梦”。(完)