一家比苹果还赚钱的日本企业：日本人自己都不

 如果我们现在打开日本富豪榜单，会发现都是咱们的熟面孔。

一个快时尚巨头优衣库老总柳井正，一个软银老总孙正义。

但是，如果说这排名第二的滝崎武光，是不是很多人就懵逼了。

其实日本首富的位置，基本上就这三个人轮着坐。

只是，江湖上却鲜有滝崎武光的传闻，就算是在日本本土，他也像一个谜一样。

滝崎武光是日本企业基恩士的创始人，而就跟这个创始人一样，基恩士也是   一家裹着面纱不允许报道的公司 。 

这个默默无闻的隐形大佬，却堪称日本最赚钱企业，是日本市值第二的公司，仅次于丰田。

基恩士的主要业务，是做自动化传感器、机器视觉系统、测量仪、数字显微镜等工厂自动化领域，像是汽车、半导体、电子电气设备、电信等等都有它的应用。

在机器视觉市场，基恩士和美国的康耐视，几乎垄断了全球 50% 以上的市场。

当然了，这 50% 的份额里，占大头的还是基恩士。

但这些都不算重点，他真正恐怖的地方在于，作为制造企业，毛利率却达到了可怕的 80% 。

啥概念呢？对于制造业这个行业来说，平均毛利率如果能到 30%，都已经是相当不错了。

就比如日本三菱，它的电机业务毛利率最高也就 28.2% 。

就连老大哥苹果，它的毛利率也只到了 42% 。

这么一比，你就能想象到基恩士到底是有多么地赚钱。

苹果利润率情况 ▼

这样一家几乎完全没有新闻报道，但是却在制造业举足轻重的龙头，到底是怎么一步步走向成功的？

创始人上一次接受采访，都已经是十年之前的事情。

与企业的相关报道，也是少之又少。

所以，只能通过网上的各种信息，拼凑出这样一个日本巨头的发家历史。

要讲基恩士，就得先从他背后的大 boss 滝崎武光聊起。

滝崎武光并没有读过大学，他在念完工业高中的时候，就和当时的所有日本青年一样，在学校罢课、游行，对社会现状充满困惑。

没过多久，滝崎觉得光是学生的这些小打小闹，根本没有办法改变现状。

于是，这个激进的少年干脆选择了 辍学。

当时没有完成学业的滝崎武光，选择投身社会，用实业的方法来改变日本。

滝崎武光就读的尼崎工业高中 ▼

但是，梦想虽然很美好，可现实还是给了这个充满抱负的少年一记响亮的耳光。

高中毕业之后，滝崎武光先是去了一家做控制设备的制造商打工，积累经验和资本。

没过多久，在他 24 岁的时候，就尝试创办了一家电气设备的制造公司。

但是，无奈生意不顺，公司经营不下去了。

之后，他又尝试为一家制造商开了家分包公司，最后也惨遭失败。

连续两次创业失败之后，已经年近 30 的滝崎武光又回到了人生的起点。

如果是一般人，恐怕已经认清了现实，灰溜溜回去上班了。

但是，顾不上伤感的滝崎武光，马上又开始了人生的第三次创业。

1974 年，已经 29 岁的滝崎武光，成立了励德电机公司（ Reed Denki ），也就是基恩士前身，主要生产自动线材切割机和冷冻食品自动化生产的电子控制设备。

好在这一次，自动切割机的生意有所起色。

尤其是自动线材切割机，他们稳定地给电线、汽车等制造商们供货。

这次的创业，似乎刚要冒出一点成功的苗头。

结果，这个时候，滝崎武光却选择 把这条已经占销售额 15% 的切割机工厂，全部卖掉。

说实，很难想象经历了两次破产的人，居然还敢就这么砍掉自己的一条   胳膊   。

之所以走出这一步险棋，一方面是因为切割机虽然生意不错，但是利润率只有 20% 。

这个利润率，对于滝崎武光来说，太少了。

另一方面，当时的丰田因为板材冲压事故非常困扰，昂贵模具总是因为钣金错误遭到损坏。

这个时候，滝崎站出来提了一个主意 用传感器来探测潜在的事故。

他们专门为丰田研发了一种传感器，防止金属板的双重进给，预防模具故障。

在滝崎武光看来，传感器才是生产线的眼睛。只有把眼睛睁开，才能确保生产线的运行。

把自动切割机的产线全部砍掉之后，基恩士开始全线投入制作传感器。

基恩士视觉系统在 LED 产线上进行品质检测 ▼

滝崎武光也正是在丰田的车间里，开发出了自己的第一个传感器，并从此成为丰田稳定的合作伙伴。

之后，就像滝崎说的那样，当时的日本泡沫经济继续膨胀，拉动了当时刚刚苏醒的汽车、电子工业、半导体等制造业。

自动化生产线上的眼睛 传感器，自然也跟着日本经济一起起飞了。

就是借着这一股东风，滝崎武光扬帆起航了，把公司搬到了大阪，更名为基恩士，从此向着全球最强的传感器之王进发。

在转型后的第二年，公司就完成了敲钟上市。

公司的客户从丰田，扩大到了 NEC 、日立、东芝、新日本制铁、武田药品工业等等大企业。

从之前的两次失败中，滝崎武光明白了几件事情，第一件事就是没有必要打广告。留住客户的唯一方法，就是信赖。

这可能也是基恩士一直默默无闻的原因。

第二件事，就是对于高利润的无止尽追求。

来自基恩士官网 ▼

当初决定关闭自动切割机工厂之后，基恩士还下令关停了手里其他工厂，只保留了 20% 的应急工厂线。

其余制造业务都交给了外包公司，让企业成了彻头彻尾的光杆司令。

这一切，为的就是不做低利润、低价值的业务。

这事放到现在来看，似乎并不稀奇，毕竟有苹果这样成功的先例。

但当时正是日本的泡沫经济时期，在那个年代里，不光是民众们，日本的制造企业也沉浸在梦幻泡影里。

它们不计成本地投入，盲目地扩张子公司，并且相信靠着经济增速，一切的付出都可以被收回来。

只有经历过两次低谷的滝崎武光始终谨小慎微，走了一条完全相反的路。

关停工厂之后，基恩士干的第二件事，就是把设计和研发看成自己的企业命根。

在大阪总部的走廊和会议室的巨大化石。

基恩士认为，如果公司不继续进化，也可能成为化石。

基恩士有 70% 产品，都要做业界首创，出手就是一个世界最新款，并且产品售价，往往是同类商品的 5 倍以上。

如果是别人说，可能差评君会觉得在吹牛皮，我家二姨夫喝醉的时候，也不敢这么吹的。

但是，基恩士这套说法，却有的是说服力。因为下面这些，都是基恩士的成绩。

为了留住这些高精人才们，基恩士也打出了一张不能拒绝的王牌，那就是 高薪。

在 2020 年，基恩士员工的平均收入达到了16 万美元，约合人民币110万，是当时日经 500 指数中，拥有 100 名或更多员工的公司中最多的。

不仅如此，为了激励员工搞研发和工作队的热情。

公司除了每月的奖金外，还将营业利润的一部分作为奖金返还给员工。

真正地做到了多劳多得，为自己的公司产品，留住了人才。有了扎实的高利润产品之后，公司的下一件事就是把这些高利润产品推销出去。

但是，   古怪的   基恩士却把专业的经销商从自己的制造流程名单里，完全剔除了。他们所有的产品，都是直接供给各个工厂。

大部分制造企业，用的都是经销商模式，这些分散在各地的经销商，可以有效拓展客户，增加他们的购买渠道。

这样一来，制造商们可以专心制造，把销售的活丢给专业的人去做。

但是，基恩士却觉得，只有他们自己的设计师才最了解自己产品的真正优势。

所以，基恩士的员工中，有 70% 的人员组成都是销售。

在基恩士的官网，差评君甚至找到了一个销售独有的板块 ▼

这些销售们都是理工科出身，并且对自己负责的几百种产品的技术了如指掌。

除了穿梭在大大小小的工厂里，他们还需要直接和各个工厂的工程师们对接，担任工厂们的顾问。

如果一次无法解决问题，那么下一次，销售们一定会带着工程师和解决方案来到工厂。

甚至，有时候还会对各个工厂的员工进行技术培训。

之所以能走这样的模式，一方面是因为自己产品的高利润，而另一方面，就是基恩士的速度和能力。

所有的工厂订单都能在一天之内，给到报价和方案，换做是其他制造商，起码需要一周。

更离谱的是，这些基恩士的订单，都能做到当日出货，并且最快在一天之内送到各家工厂手上。

目前，基恩士的这套直销直供模式，已经推广到了世界各地。分公司开设到了全球 46 个国家和地区，设立了 230 个办事处。

有了得力的销售团队和扎实的产品铺垫，再加上自己的   闪电物流   ，基恩士这个从日本泡沫时代中诞生的企业，硬生生走出了一条自己特殊的路。

当初，关闭生产线、砍掉工厂，甚至是抛弃经销商，每一个决定看起来都过于疯狂。

但现在，已经获得结果的我们，知道滝崎武光当初断腕的决定，赌赢了。

自动化流水线的眼睛，也帮助这个当初的小镇青年，坐到了日本财富金字塔顶端的位置。

滝崎武光这几年已经辞去基恩士董事一职。原本就非常低调的他，更是从幕前彻底隐去了。

或许，之后江湖上关于他的传说，只会越来越少。

人会消失在时间进程里，可那些正活跃在生产线上的一个个传感器，却能永远按照着既定程序运行着。